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● 向銀行貸款者，或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者（可代償）。

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● 身分證正本，印鑑證明。

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  新浪樂居訊(編輯 高品一)在今年樓市的低迷中，沈陽仍有項目能夠逆市熱銷；到瞭"金九銀十"房地產傳統銷售旺季，全國范圍內限購、限貸的放松，營銷模式的創新，使得市場發生瞭很多變化。這些變化能否讓樓市絕地反擊？帶著這些問題，新浪樂居編輯對沈陽合創集團總裁曲恒君進行瞭獨傢專訪。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-09-24/17092922348.shtml

  我覺得一個變革的時代來瞭，從開發商的思路、操盤手法、營銷方式、到一些模式的改變，都需要變革。走在變革的前端，也是我們公司、我們集團未來的發展方向。

  曲恒君：互聯網影響是非常深遠的。互聯網的影響力來源有兩個方面。一個是電腦、手機終端的普及，使得信息有一個比較廣的散佈面。不管我們做什麼樣的宣傳，終端達到率都是我們關註的一個方面。另外一個，就是怎樣把電商平臺有效的整合起來，最終讓目標銷售人群有實惠可以"撈到"。舉個例子，萬科聯合瞭淘寶，在淘寶上消費得到瞭一筆實惠，在萬科房款折賬得到瞭另一筆實惠，這樣的合作實現瞭雙贏。

  新浪樂居：沈陽已經放開限購，同時個人公積金貸款額度也按照新標準執行瞭，您認為這一系列舉措意味著什麼？

  彰化彰化汽車貸款曲恒君：沈陽合創集團在沈陽代理瞭很多項目，有商業、有住宅。在沈陽今年的市場形勢下，合創集團研究出瞭一種新型的營銷模式--顧問制。顧問的營銷模式，配合著開發商自營的銷售團隊，在未來，可能會沖擊到若幹個行業。

  政府的兩項措施，在春節前會收到成效，一個是放寬政策讓企業自救，另一個是給一些真正困難的企業輸血，所以說這些政策隻是一個開始。

  新浪樂居：您剛才提到營銷思路的創新，您認為互聯網思維對房地產行業會有什麼樣的影響呢？

  新浪樂居：貴公司的項目在今年表現如何？

  一邊是有效銷售策略輸出，一邊是營銷團隊的執行落實，最終形成一個好的局面。這是我們合創集團，應對市場變化獨創的營銷方式。這樣的營銷方式4季度會延續，明年也許會擴大，也許會受到更多的開發商的關註和認可，

  新浪樂居：基於對目前市場的觀察，您認為今年金九銀十成色如何？

  我們以低廉的價格取費，有效的營銷渠道、銷售策略的輸出，配合開發公司自己的營銷團隊的有效執行，能夠起到降低營銷費用，收效更好的銷售業績的雙重效果。我們打瞭幾個漂亮的翻身仗，一個是藏瓏1620，5天銷售142套，一個是美的城，8月21日到現在銷售接近240套；

內容來自sina新聞

圖為 沈陽合創集團總裁曲恒君

  但是開發商也會和市場博弈。下一步，大品牌開發商，會以進一步的"價格探底"作為主流動作，一些本土開發商，則會在銷售方式、營銷方法上找尋突破口，以達到今年的完滿收尾。

房價 跳水 購房者觀望 改變才能翻身

  從我們檢測的數據上來說，9月第一周環比降瞭35%，市場環境是比較不好的。但數據背後隱藏的是，從8月末開始，就已經有很多開發商，尤其是很多大牌開發商，已經開始調整價格，也就是通常我們說的"跳水"。第四季度的三個月作為一個節點，能否讓今年的比較慘淡的銷售業績上一個新高，8月末9月初，很多開發商就已經開始有動作。

  隨著這個模式不斷的延伸和開發，未來可能開發公司、渠道公司、銷代公司、策略公司、廣告公司，也就是整個產業鏈，會與互聯網有更緊密的結合。因為已經收到瞭成效，當大傢將觀念轉變過來之後，未來的成效會更大，隻是在某個領域、某種形式上還需要繼續研討。

  曲恒君：我覺得這隻是個開始。今年的形勢我們很多業內人士也研討過。下半年全中國人民都面臨的一個重大節點--春節，很多人在外務工一年，春節要回傢過年，但是今年銷售業績慘淡，開發公司資金緊張，可能這個工資給不瞭。政府也會考慮這方面的問題，不希望社會群體事件的發生，所以9月份開始，一些政策會陸續出臺。政策會面向兩個方向，一方面是讓開發商自救，另一方面就是輸血。

  開發商自救很簡單，就是松綁，限購、限貸、利息補貼、降準、降利率，這些政策都是政府可以出的；但是面對老百姓的觀望情緒逐漸加大，政策出臺後收效甚微。所以就需要另一方面--輸血，前段時間，央行增發5000億，派到四大銀行，這是一個信號，銀行再以各種由頭將這筆錢輸送到各個行業中去。其實今年整個全線經濟疲軟，受沖擊最大的就是支柱瞭十多年的房地產行業，房地產企業是最缺錢的。

  曲恒君：今年還可以，但是沒有達到開發商的心理預期。

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  但是動作之後，從數據反饋上來看並不理想。我分析的原因，房價上，今年6月份上升，7月份好轉，8月份下行，9月份下行的延續。消費者的心理也有瞭一個變化。從年初的不溫不火，年中的大幅跳水，收來一個很好的成果，消費者抄底出手。但是房價又在下行，消費者發現，"跳水"沒有盡頭，都是階段性"跳"，也許四季度跳的更厲害，所以消費者觀望情緒在逐漸的加重。

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