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    作者坐擁華爾街銀行投資業高薪工作二十年,卻深覺自己需要新的挑戰。九○年代初,他針對中國做過初步調查後,深信那就是他要尋找的未來,於是毅然決然放下工作,遠赴當地開設汽車零件工廠。如今,他創立的亞新科公司,年營收高達五億美元(超過新台幣一百五十億元),是中國最大的汽車零件製造商之一。作者以內幕角度的犀利觀察,提出許多重要的洞察:● 要在中國創業,必須打造一個當地的管理團隊,而且要避免國營事業裡的官僚經理人與改革後出現的唯利是圖經理人。


內容簡介

我在中國創造百億事業─理解中國模式 經商無往不利

    作者坐擁華爾街銀行投資業高薪工作二十年,卻深覺自己需要新的挑戰。九○年代初,他針對中國做過初步調查後,深信那就是他要尋找的未來,於是毅然決然放下工作,遠赴當地開設汽車零件工廠。如今,他創立的亞新科公司,年營收高達五億美元(超過新台幣一百五十億元),是中國最大的汽車零件製造商之一。作者以內幕角度的犀利觀察,提出許多重要的洞察:● 要在中國創業,必須打造一個當地的管理團隊,而且要避免國營事業裡的官僚經理人與改革後出現的唯利是圖經理人。


財經作家 吳曉波、《商業周刊》副總編輯 張毅君、《數位時代》總主筆 王志仁 熱情推薦

作者坐擁華爾街銀行投資業高薪工作二十年,卻深覺自己需要新的挑戰。九○年代初,他針對中國做過初步調查後,深信那就是他要尋找的未來,於是毅然決然放下工作,遠赴當地開設汽車零件工廠。如今,他創立的亞新科公司,年營收高達五億美元(超過新台幣一百五十億元),是中國最大的汽車零件製造商之一。

作者以內幕角度的犀利觀察,提出許多重要的洞察:

● 要在中國創業,必須打造一個當地的管理團隊,而且要避免國營事業裡的官僚經理人與改革後出現的唯利是圖經理人。

● 要忘掉中國是極權國家,中國其實非常分權且完全由地方驅動發展。

● 必須理解中國何以能生產如此低廉商品及仿冒現象的真正原因。

● 人民幣升值可能對中國製造商更有利。


作者將這些觀察總結為「中國模式」,並據此發展出在中國做生意的經營策略。作者認為,很多討論中國的書籍僅是霧裡看花,而且特別關注負面故事,但從不探討如何有效因應,本書不只坦白陳述所有困難與挑戰,更進一步提出有效的因應之道。任何計劃前往中國創業,把握本世紀最大賺錢機會的人,一定能從本書得到啟發。



●作者介紹

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傑克.潘考斯基 ( Jack Perkowski )


出生於美國賓州藍領家庭,高中時因踢足球表現優異,得到獎學金得以進入耶魯大學就學,之後取得哈佛商學碩士學位。曾於美國華爾街從事投資銀行業務二十年,九○年代初結束在美國的銀行家工作,遠赴中國開公司。自一九九三年起定居北京至今。由於他一手創辦的亞新科公司是中國汽車零件製造業的龍頭之一,年營收達五億美元 (超過新台幣一百五十億元),並曾多次獲得「中國最佳雇主」榮銜,目前經常受邀演講在中國經商的相關課題。

鞋墊貼

●譯者介紹

黃逸華

台灣大學新聞所碩士。曾經擔任記者多年,並曾赴上海任職企業高階主管,高度關注兩岸發展,目前擔任某財星五百大企業策略主管,負責碳資產策略業務。譯有《打不倒的勇者》、《願景的實踐》、《投資金律》、《無線商機》、《行動商務大未來》、《eBusiness 8大原則五步驟》、《思考軟體》、《發現科學:學習科學》、《無限探索無限》。

●推薦文一

揭開最核心的成功秘密

文/吳曉波(財經作家、藍獅子財經圖書出版人)

中國古代的典故說:「橘生淮南則為橘,生於淮北則為枳」事實上這在商業領域裡同樣很普遍,到中國來「掘金」的跨國公司往往遭遇水土不服而變成了「枳」,但本書的案例卻是一個例外:主人公的歷程和該公司的成功發展,證明了破解文化壁壘是本土化戰略最核心、也是最公開的秘密。

但與之相比,如何真正做到這種轉變,卻是一個差之毫釐謬以千里的難題,閱讀本書能給有意往中國去的公司帶來一些思考。

【推薦人簡介】財經作家、上海交通大學EMBA課程教授、藍獅子財經圖書出版人。著有《大敗局》(該書被評為「影響中國商業界的二十本書之一」)、《激盪三十年──中國企業1978-2008》(繁體中文版為《中國.崛起》與《中國.飆富時代》,遠流出版)等。



●推薦文二

真實的創業冒險全紀錄

文/張毅君(《商業周刊》執行副總編輯)

每一次聽別人說起去中國做生意,或是在中國創業,腦子裡浮起的印象,竟然是美軍在打越戰時一幕幕士兵全身是傷、包裹著紗布,躺在擔架上的畫面。

中國的機會多、中國的成長快,這些讓全世界都流口水的數據就不用再多說了。重要的是,要怎麼去賺錢?要如何才能在中國成功?這才是對中國有興趣的人想要聽到的。

看過《我在中國打造百億事業!》這本書之後的感覺,果不其然,作者傑克在中國十五年的創業經驗,一樣是遍體鱗傷。不同的是,這段路他走過來了;重要的是,他還活下來了;而且,他是一個會說故事的人,所以,可以把在中國一路上碰到的障礙,用一個個實際的案例、場景,讓大家知道,在中國創業,究竟是怎麼一回事?

能夠在短短二十萬字把中國講清楚,不是件容易的事,看得出來作者沒有企圖這樣做,他只是把自己跑遍中國幾乎八○%的城市,碰到的人、處理過的事,很真實地記錄下來。為什麼我會用「真實」來形容,因為這和我在採訪工作上聽到、看到的一些中國創業故事幾乎一樣,只是人物、時間、地點不同而已。

他講到一次和中方創立合資企業的事,一般來說,在中國創業,中方都會要求總經理必須是中方的人,因為他們可以在人事、財務、採購上多參與一些,而這也是糾紛的源頭。

有一次,傑克準備要換掉一家合資企業的總經理,計畫接近完成的那一天早上,宿舍的電梯壞了、工廠的電燈熄滅了,生產線上看不到值班經理,工人三三兩兩在一旁聊天,甚至,工廠還貼出了告示牌,指示大家停工三天……,種種不可思議的現象,都在要撤換總經理的動作出手後,就發生了。

這還不是最壞的狀況,接下來,人請走了,卻發現公司的印章被偷了,客戶的應收帳款被他收走;最後,那位總經理另外開了一家公司,來工廠挖走了老東家重要的幹部。

對於這一切,作者不是用謾罵的態度來面對,而是化為一個個經典的、活生生的教案,讓想了解中國的人,可以有方法可循。

例如,他歸納出幾個重要的「發現」(或是我們稱之為提醒會更為貼切)。很多不了解中國的人,會以為中國的權力集中在北京,但真正做生意的人,會發現地方官員才真正能搞定事情。書中不斷提到「破碎」兩個字,用來形容中國的產業結構,用來形容在分權下中國各個省市的特殊面貌,無法用一個共通的形容詞來描述中國。

為了要應對這樣一個「破碎」、不易了解的中國,傑克在人事管理上初期還是找國外傑出的管理幹部;到第二階段嘗試改變「老派」的中國經理人;進入第三階段,他從美國匹茲堡一支橄欖球教練身上找到了答案。

傑克開始著手定義新中國的經理人,自己訓練、自己培養,一切都自己來,找出適合中國的路;最後能建立起年營收超過一百億元的事業,就是靠這群新中國經理人。

傑克不在意揭開自己曾有過的傷口、疤痕,目的應該有兩個:第一,做一個提醒,處在這個新世紀,你不可以不了解中國,甚至應該積極參與中國。第二,了解中國有方法。就像毛澤東說的:「前途是光明的,道路是曲折的。只要走下去,一定走出路來。」傑克證明,他做到了,你也應該可以!

【推薦人簡介】《商業周刊》執行副總編輯,並曾在二○○五年十二月到二○○八年五月,派駐大陸上海。



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